兩年前，剛出大學(xué)校門的我，以選調(diào)生的身份回到家鄉(xiāng)，在河北省秦皇島市青龍滿族自治縣木頭凳鎮(zhèn)東洼子村擔(dān)任村黨支部副書記。
東洼子村是一個(gè)典型的小型村落，民風(fēng)淳樸。在村里走訪時(shí)，村口散步的老人朝我招手，屋檐下?lián)癫说膵鹱有χ拔摇靶』镒涌熳保@份熱乎勁兒很快沖淡了我初到村里的忐忑和無措。走訪了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)熱鬧只在清晨和傍晚，白天的村子很安靜，嬸子們不是圍著灶臺(tái)轉(zhuǎn)，就是坐在墻根下曬太陽。大家守著滿院子的瓜果蔬菜、自家養(yǎng)的雞鴨，卻換不來幾個(gè)活錢。
想要為村里做點(diǎn)什么的念頭越扎越深，可真正動(dòng)手時(shí)，難題像茅草一樣纏住了手腳。村里青壯年少，勞動(dòng)力不足，要做點(diǎn)事不容易。
得知婦聯(lián)主任樊艷玲對短視頻有所研究，我想到是不是可以嘗試用短視頻帶貨破局？村黨支部書記趙春英鼓勵(lì)我多嘗試。那幾天，我們在村部反復(fù)琢磨討論，在趙書記、樊主任的指導(dǎo)幫助下，我們決定利用村里留守婦女多、農(nóng)貨好的優(yōu)勢，蹚出一條新路子，“婦女之家”很快成立起來。
然而，現(xiàn)實(shí)潑來一盆冷水。當(dāng)我們把全村數(shù)得上的好東西，如手工粘豆包、走油肉、現(xiàn)摘的新鮮蔬菜等“貨單”梳理出來，村民們的反應(yīng)卻讓我始料未及。王大嬸連連擺手：“這網(wǎng)上賣東西，看不見摸不著的，能靠譜？”李家嫂子眼神里滿是擔(dān)憂：“咱也沒弄過這些新鮮玩意兒，能行嗎？”
更棘手的是快遞物流問題。農(nóng)家菜新鮮，但保質(zhì)期短，我嘗試找了好幾家物流公司，都因量小要價(jià)高沒成功。手里的報(bào)價(jià)單仿佛沉甸甸的石頭壓在心頭。我有點(diǎn)迷茫：下一步，該怎么走？
轉(zhuǎn)機(jī)藏在村民們的日常里。我發(fā)現(xiàn)嬸子們雖然不懂直播，但個(gè)個(gè)都是做飯種菜的好手。一天，樊主任帶著我把拍攝場地搬到了王大嬸家廚房。熱氣騰騰的蒸籠一掀開，鏡頭對準(zhǔn)掰開的粘豆包，露出紅澄澄的豆沙餡，樊主任吆喝起來：“這可是咱自家長的紅小豆，手工磨的面，咬一口甜到心坎里！”評(píng)論區(qū)里“看著就香”“來兩斤”的留言，讓圍觀的嬸子們眼睛發(fā)亮。
從那以后，村里熱鬧了起來。我們開始挨家挨戶拍視頻：張嬸家的老母雞剛下了蛋，就舉著手機(jī)拍母雞“咯咯噠”的叫聲；劉大姐菜園里的黃瓜掛滿藤，蹲下身子，鏡頭跟著沾滿露水的黃瓜轉(zhuǎn)……視頻里，嬸子們從一開始的緊張拘謹(jǐn)，到后來能對著鏡頭嘮家常：“這小蔥剛從地里拔的，還帶著土呢。”
面對物流成本高、保鮮難的問題，我和趙書記、樊主任反復(fù)討論，最后決定先聚焦眼前，采取以近帶遠(yuǎn)的策略，暫時(shí)由快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信短視頻，將消費(fèi)對象由全國網(wǎng)友縮小到本地人群。每天我們組織村民打包分裝，協(xié)調(diào)不同線路的班車司機(jī)捎貨，趕在晌午前就能運(yùn)送到提前聯(lián)系好的取貨點(diǎn)。看著村里的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)出去，看著嬸子們臉上的笑容越來越多，我知道這個(gè)“緩兵之計(jì)”走對了。但這只是起點(diǎn)，我深知現(xiàn)在積累的每一筆訂單、收獲的每一條好評(píng)，都是未來進(jìn)軍更大市場的基石。
接下來，我要和大伙繼續(xù)“搞事情”，先把周邊市場做穩(wěn)做實(shí)，等村里的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量提上去、物流體系更完善，再帶著東洼子村的好東西到更廣闊的平臺(tái)，把村里的好東西賣到更遠(yuǎn)的地方。
