任浩科（中）在介紹村里土特產。（昊苑村村委會供圖）
在新媒體時代，手機變身“新農具”，直播變成“新農活”。不少到村任職選調生正在嘗試通過短視頻，講述鄉村故事，幫助鄉親賣土特產。本期聚焦直播推介這個話題，特邀4位到村任職選調生分享他們的心得和經驗。
主持人：周霞瑛
本期嘉賓：
滕 杰 山東省濟南市長清區萬德街道靈巖村黨支部書記助理
梅文婷 重慶市綦江區三角鎮中壩村黨總支書記助理
任浩科 寧夏回族自治區銀川市西夏區鎮北堡鎮昊苑村黨支部副書記
焦宏杰 山西省晉城市高平市野川鎮圪臺村黨總支書記助理
主持人：這份工作給你們自身以及村莊發展帶來了哪些影響？
焦宏杰：拍視頻大大提升了我的溝通、拍攝和組織能力。就村莊來說，現在村莊名氣漸增，村民認同感、凝聚力也增加了。
任浩科：村里的櫻桃一度滯銷，我們拍的賣櫻桃主題短視頻意外走紅，單條播放量突破1200萬次，一下子引來大量關注，留言和私信數量劇增。游客也慕名前來采摘，沒幾天櫻桃就被搶購一空。我們的推介讓村莊突破了時空的束縛，獲得了更好的機會。
滕杰：直播提升了村莊知名度，游客顯著增長，“五一”期間日均接待超5000人次，創歷史新高。全村40噸靈巖椿芽銷售一空，售價同比上漲20%，靈巖御菊也賣得相當好。現在，村民越來越關注我們的直播。
梅文婷：做自媒體賬號，讓我從一個不善言辭的人，變得樂于表達，直播幫我走出了舒適圈，拓寬了知識邊界，還和村民結下了深厚的情誼。我們的短視頻流量也帶來了游客和發展機會，區政協、區商務委等聯合開通助農直通車，幫我們解決了農產品出村的高物流成本難題。
主持人：各位在土特產推介和直播中有沒有遇到困難？遇到村民不理解或者技術難題是如何解決的？
滕杰：起初，拍攝宣傳視頻需要村民出鏡或談想法，大家難免心存疑慮，甚至認為這項工作不務正業。但隨著作品發布，看到自己亮相媒體，特別是農產品引來游客咨詢、景區客流量明顯增多，村民的疑慮逐漸消散。
任浩科：有很多現實困難，比如宣傳經費捉襟見肘，團隊缺乏專業人才，在文案策劃、視覺設計、視頻制作等方面都有點力不從心。最關鍵的挑戰還在于市場接受度，因為農戶散裝蜂蜜價格偏高，還缺乏必要的質量檢測報告。現在，我們調整策略，與本地一家規模化養蜂場合作，產品就有了質檢證明，讓粉絲買得放心。
焦宏杰：起步時最大的困難就是沒人關注，精心制作的視頻播放量很低。一開始也不知道拍什么題材，拍過慰問脫貧戶，但有的網友以為是假的。類似的事情有不少，我也挺猶豫，但只能靠堅持做下去。
漸漸地，村民發現我就是“視頻里的那個人”，碰到我常“催更”，也開始支持我。有一次拍攝時設備突然出問題，村民主動幫忙調試。在拍地黃產業發展的時候，有兩位阿姨主動讓我過去拍她們剪地黃。
梅文婷：最開始我運營的賬號是村上的“勒是中壩”，內容過于雜亂，效果不好。去年5月，我試水做個人IP號，現在全網粉絲9.5萬。我幫村民賣“土貨”，賣多少村民就得多少，不賺取差價。但采購、售后、人力等成本需要消化，所以我們就帶貨其他地方的土特產，消化了成本后，村集體也有一些收入。
外界對于選調生做個人IP的態度褒貶不一。每當心態因此受影響時，我總會想起溫暖的瞬間，比如去年5月我幫周大爺賣出57斤紅薯淀粉，他的眼眶瞬間就紅了。他說，過去為賣干辣椒，他進城來回一趟要花6個小時。
主持人：各位有沒有可以分享的心得與經驗？到村任職結束后，你們的賬號能否繼續賦能鄉村發展？
焦宏杰：我的感受是，必須深入了解鄉村，挖掘鄉村特色；內容要真實、接地氣，讓觀眾產生共鳴；多嘗試不同的拍攝和宣傳方式，利用好平臺規則；還要和村民密切合作，聽取他們的意見。將來即使離開村子，也打算繼續運營這個賬號，繼續推介土特產。
滕杰：我們村的微信公眾號“靈巖勝境”，粉絲1100多人，現在已經交給村里的年輕人運營。說到體會，我覺得應該沉下心挖掘村莊特色美景，提煉鄉村特有的DNA，避免同質化宣傳，并善于借力，提升內容專業度，特別是創意寫作、藝術設計等環節。再就是動員村民參與，特別是回村大學生。還有一個問題，一些人為追求流量，尺度把握不好，存在輿情隱患，所以必須牢記公職身份，嚴守底線。
梅文婷：到村任職確實存在時限問題，我們離開后，直播不能中斷，我們現在幫村黨總支副書記開了一個新號“村干部蔣婷婷”，我從臺前轉到幕后，把自己的直播經驗分享給村干部。我分享的經驗就是，做新媒體號必須符合互聯網傳播邏輯、市場銷售邏輯，才有可能做出銷量。
任浩科：我做直播也做視頻，覺得視頻要有趣味性，比如我拍過《櫻桃新吃法》《挑戰200元逛大集》等短視頻，好玩又有趣，網友也愛看。到村任職結束后我回到鄉鎮工作，到時我會繼續用這個賬號直播，讓更多人了解我們鎮的美景好物。
本報記者 倪懷成 劉鳳雙 尹丹丹 周靜文
實習生 周霞瑛 潘子怡
