近日，在山東省臨沂羅莊區(qū)傅莊街道三重社區(qū)于家莊村的微型盆景種植基地內(nèi)，筆者看到一萬多盆微型盆景或挺拔、或蒼勁、或飄逸、或流動，帶給人一種悠遠(yuǎn)意境。
別看這盆景小，它們已經(jīng)以每盆30元-50元的價格全部被預(yù)訂了，8月開始，就會從這里走向全國48個城市的千家萬戶。
“我們不是先有產(chǎn)品然后想辦法去賣，而是先把顧客吸引集聚起來，然后做出創(chuàng)意產(chǎn)品賣給他們。”于家莊村第一書記諸葛仕祥說。
這個可以簡單歸納為“無中生有”的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展模式，以近乎不可思議的驚艷開場，贏得了巨大的商機。
2018年4月，臨沂市退役軍人事務(wù)局職工諸葛仕祥到于家莊村掛職第一書記。在完善村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，他一直在思考，如何長期而有效地帶動村民共同富裕，即使第一書記走了，村民也可以一直依靠項目脫貧致富。
第一書記入職之初，諸葛仕祥曾參加過集體的電商培訓(xùn)。“傳統(tǒng)的電商，通過天貓、京東等平臺銷售，投資大、成本高，并不適合于家莊的發(fā)展。”諸葛仕祥說，他熟悉的朋友中，有不少做電商銷售、大數(shù)據(jù)建設(shè)方面的人才。在跟他們溝通交流中，他萌生了一個想法：依托社群流量，搭建一個自己的社交電商平臺。
先建平臺、建渠道、再做產(chǎn)品，這個看似天方夜譚的建議，卻在不斷地探討交流中，打動了村“兩委”班子，并得到了傅莊街道黨委的認(rèn)可。傅莊街道更是投資了350萬元用于平臺及大數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。
2019年4月1日，一個由傅莊街道投資、于家莊村集體入股、電商大佬加入管理的社交電商銷售平臺搭建了起來，平臺命名為“來日可期”。
依托大數(shù)據(jù)以及技術(shù)支撐，短短一個月的時間，“來日可期”就在全國48個城市搭建了站點，建立起1萬個社群，覆蓋300多萬消費人群。
銷售平臺搭建起來了，馬上要進(jìn)行產(chǎn)品的銷售嘗試。可放眼于家莊，并沒有適合銷售的產(chǎn)品，諸葛仕祥他們把眼光放到了更廣泛的地方。
此時，傅莊街道三重社區(qū)內(nèi)一家蘑菇種植基地引起了大家關(guān)注。經(jīng)過考察，這個蘑菇基地并沒有任何優(yōu)勢，“基地蘑菇的批發(fā)價是每斤3塊錢，而在超市里的蘑菇售價也是每斤3塊多。”諸葛仕祥說，大家集體“頭腦風(fēng)暴”了多次，最后萌發(fā)了做蘑菇菌包的想法。
“我們賣的是一種體驗，將產(chǎn)品定位于家長送給孩子的一份感受蘑菇生長‘魔力’的禮物。”電商平臺負(fù)責(zé)人黃賽克說。第一款蘑菇產(chǎn)品“魔妮小屋”上線，消費者定位于4-12歲的兒童，消費者購買了“魔妮小屋”后，只需按照包裝盒上的指示劃開一個圓口，并適時噴水。幾天時間，小屋就會長出密密麻麻的小蘑菇。“也就是說，我們沒賣蘑菇，而是賣了蘑菇菌包。”
4月22日，第一批2萬個“魔妮小屋”上市。依靠前期搭建的社群流量，2萬個產(chǎn)品一下子就被搶購一空。
蘑菇一斤才賣3元，后期還需要人工、物流等耗費。現(xiàn)在，由于深得廣大消費者青睞，一個小小蘑菇菌包小屋就賣到了19.9元，利潤比之前翻了幾番。
“現(xiàn)在我們有點兒供不應(yīng)求，一直在壓制著銷售量。”黃賽克說，經(jīng)過第一代產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的反饋分析，他們正在包裝升級的“魔妮小屋”二代產(chǎn)品，即將上市。
如何把這種模式反哺到于家莊？“考慮村內(nèi)實際，種植微型盆景潛力很好。”諸葛仕祥剛?cè)腭v村子時，就曾提到過建微型盆景種植基地的想法，但被村民集體否決了，“我們種了一輩子小麥玉米，讓我們?nèi)シN植微型盆景，那么嬌貴的東西怎么養(yǎng)？種了我們往哪里賣？”
4月29日，于家莊村黨委書記于洪春同諸葛仕祥到上海考察微型盆景種植。“感覺很震撼，微型盆景好打理，而且利潤高。”趕回于家莊，于洪春立刻召開了全體村民大會。依托銷售平臺的預(yù)售及消費數(shù)據(jù)整理，微型盆景的良好前景最終被村民們認(rèn)可。
據(jù)了解，盆景大棚才剛開始建立，諸葛仕祥就已經(jīng)把1萬盆微型盆景通過平臺預(yù)訂的方式都賣出去了。
“銷路解決了，我們沒有任何后顧之憂。”正在整理盆栽的村民于永騰告訴記者，“有了市場、有了銷路，我們就有了種植的底氣。”于洪春信心滿滿。從目前來看，微型盆景基地的年產(chǎn)量預(yù)計在150萬盆以上，今年有望為于家莊村實現(xiàn)集體收入從無到100萬元的突破。
