時下，不少大學生村官利用自己熟悉網絡的特長幫村民上網賣農產品，取得了不錯的效果。然而，要產生持續性的營銷效益，僅僅會上網吆喝是不夠的，還必須具有互聯網思維。
互聯網思維是一種觸類旁通、舉一反三的思維模式，它立體、發散，具有該種思維模式的人往往專注產品與服務的極致，加上優秀的社會化媒體營銷，獨辟蹊徑，閃耀著創意的光輝。記者近日在遼寧采訪，就發現了三位具有互聯網思維并成功帶領群眾致富的村官典型，他們的創意令人耳目一新，讓人不禁要點32個贊！在此，我們介紹他們的致富經，希望能給各地的大學生村官帶來啟迪。
創意搭載網絡快車
吳書香是個文靜秀氣的姑娘。2008年她來到官立堡村當村官的時候，在水田地里走路都不知道換雙鞋，腳出來了，高跟鞋還陷在泥濘的地里，有村民在旁邊不客氣地評價“這大學生下地還得跟個提鞋的”，讓她瞬間就掉下眼淚。就是這么一個嬌小的女孩，經過6年農村生活的磨礪，已經成為帶領村民致富的能手。她領辦的稻米合作社去年一年就銷售水稻600萬斤，吸引當地很多青年投身米業生產的創業行列。
在她來之前，當地的情況是怎樣的呢？
蘇家屯區是國家商品糧基地和糧食自給工程項目示范區，還是遼寧省農業標準化生產示范區和沈陽市水稻優質米基地，吳書香所在的官立堡村有4600畝稻田，大部分村民以種田為生。每年刨去人工、化肥、運輸成本，農民一畝田一年只能賺700-800元。碰上豐年，銷售成了大問題，上好的稻米經常積壓如山，這讓吳書香備感肩上擔子沉重。“米農太不容易了。在村里工作了一段時間，看到大米行業成本收益不對等的現狀，我一直在思考如何帶農民致富。”
經過縝密的調研，2012年，她牽頭組織成立了“沈陽市青春聚力稻米專業合作社”，旨在整合整個街道水稻機械化生產服務、加工、銷售等已有資源，通過完善水稻生產銷售的產業鏈條，形成生產經營的規模化效應，提高農戶進入市場的組織化程度。合作社走“農戶＋合作社＋基地＋市場”的發展模式。最初，合作社以各村團支部書記為聯系人，從事較為簡單的收糧賣糧。但就在這個起步階段，吳書香卻做得與眾不同，積攢了人氣和信任。“對貧困戶等特殊群體提供免費服務，很快得到了村民的信任，在資金周轉困難的時期，很多農戶都愿意賒糧給我們！”
合作社步上正軌后，吳書香把目光聚焦到了網絡營銷。2013年與沈陽市宜萬家農副產品有限公司聯合出品的“農惠萬家”品牌“農家自留米”系列經過精心包裝，開始在當地的電商平臺上銷售。其中，禮盒裝的是采用地下水灌溉的綠色大米，售價每斤5元；散裝的普通大米每斤2.8元。經過網絡、媒體廣泛宣傳，“農家自留米”品牌一炮走紅。2013年，合作社共銷售水稻600萬斤，農戶人均年增收2萬元。
但吳書香并未就此止步。她萌生了一個大膽的設想：改變傳統的種植方式，讓土地除了產出大米之外，增加更多的附加值。今年開春，蘇家屯區八一街道官立堡村村委會嘗試推出“水田招租私人定制”項目，該項目以村里的水田為招租地塊，以優良品種、手工插秧、農家肥料、地下水灌溉、人工除草的綠色生產方式，結合“城里農夫”的個性要求，指導他們種植、收獲吃得放心的農家大米，這一新穎的休閑農業項目，在當地論壇上引起了熱議，帶來了不少訂單。
“市場反響很好，當初只想推出10畝地試水，但目前已經簽出去21畝地了。”吳書香笑著算了一筆賬：租金3000元一畝，農民去掉成本每畝至少可賺1800元，比單純種田賣米收益翻了一倍，而且還打響了當地的大米品牌，可謂一舉多得。
點評 >>>
層出不窮的創意+網絡營銷，是吳書香的成功心得。網絡時代，在資金實力薄弱的情況下，很多農產品無力進行地毯式的廣告轟炸，但是網絡卻為拓展農產品銷售市場提供了空間。如果有好的創意搭載網絡快車，那無疑如虎添翼，可于無聲之處賺足眼球。
人物：吳書香
職務：遼寧沈陽市蘇家屯區八一街道黨群辦副主任、官立堡村黨支部第一書記
村官年限：6年
致富經：網上銷售大米禮盒、推出水田私人定制
