8月23日，記者來到全國人大代表吳云波所在的內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查，一下車，就有兩位同志拿著手機(jī)圍了過來，嘎查黨支部書記吳云波介紹，這是嘎查的日常直播。
吳云波（左）與合作社銷售經(jīng)理詹立山在直播
在今年的全國兩會(huì)期間，吳云波因?yàn)橹辈ж洝俺鋈Α保焖贊q粉，現(xiàn)在他已經(jīng)是快手上的百萬粉絲博主了。從“基層干部吳云波”到“帶貨博主吳云波”，一路走來很不容易，流量低位時(shí)，一個(gè)晚上的訂單僅僅是個(gè)位數(shù)。
不為外人知曉的是，嘎查合作社牛肉直播帶貨的前期投入14萬元是吳云波以個(gè)人名義借的，他當(dāng)時(shí)承諾說“賠了算我的?！薄艾F(xiàn)在我們合作社每天要進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的直播，一般從晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)，雷打不動(dòng)?！眳窃撇◣в浾邅淼讲輬觯蛉ふf，“幸好你們來得早，不然耽誤了直播，那合作社至少損失好幾千呢?！?吳云波所說的合作社是東薩拉嘎查的瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社，于2014年1月由嘎查黨支部牽頭成立。農(nóng)牧民以土地、草牧場，牲畜等資產(chǎn)折價(jià)入股。目前全嘎查234戶牧民中有207戶入了股，截至2019年底，合作社總資產(chǎn)達(dá)到5800萬元，6年累計(jì)分紅767.7萬元。 一般來說，春節(jié)是牛肉的銷售旺季，今年因?yàn)橐咔?，合作社?3家實(shí)體門店全部閉門歇業(yè)，線上銷售也遇冷，先前備下的幾百萬元貨賣不出去了。 疫情好轉(zhuǎn)后，吳云波決定試一試去年11月開通的快手賬號(hào)。
“你要做直播？給自己做還是給合作社做呀？”巴彥塔拉蘇木達(dá)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)長）徐躍回憶，3月的一天，吳云波向她借錢，說想給合作社的牛肉帶帶貨。其實(shí)，吳云波當(dāng)時(shí)心里也沒底，不知道能不能做成這件事，之所以以個(gè)人名義借錢，用個(gè)人賬號(hào)嘗試，就是不舍得讓村民的利益有絲毫損失。吳云波說，這個(gè)合作社是嘎查帶著村里的窮人一點(diǎn)一滴做起來的，發(fā)展只能求穩(wěn)，不能栽跟頭，“直播要是賠了我自己認(rèn)?！?最終吳云波用徐躍借出的4萬元和他舅舅借出的10萬元，購買了手機(jī)、平衡器等設(shè)備，在快手上開播了。和一些農(nóng)村電商直播帶貨不同的是，吳云波直播沒有機(jī)構(gòu)背書，沒有大型直播活動(dòng)可以搭便車，就是他與合作社的銷售經(jīng)理詹立山、辦公室主任香寶“三個(gè)臭皮匠”慢慢琢磨出來的。
瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社的牧場
吳云波帶著記者參觀草場和合作社辦公室，詹立山和香寶一路跟隨一路直播，吳云波也插空入鏡，對(duì)著鏡頭說：“老鐵們，咱這牛是天然放養(yǎng)的，給個(gè)雙擊小紅心??！” 3月份的第一場直播，吳云波“厚著臉皮”出鏡賣出了幾十單，可開張之后的兩個(gè)月里，銷售并不樂觀，但吳云波和他的團(tuán)隊(duì)沒有放棄。為了漲粉，不賣貨的時(shí)候，他們持續(xù)不斷地輸出新作品，比如騎馬、唱蒙語歌，也會(huì)經(jīng)常光顧別人的直播間，什么點(diǎn)子好就學(xué)什么。拐點(diǎn)出現(xiàn)在5月份，今年全國兩會(huì)期間，吳云波與代表、網(wǎng)友熱議短視頻和直播對(duì)鄉(xiāng)村振興的拉動(dòng)作用，并利用休息時(shí)間參加了兩場快手聯(lián)合媒體推出的“公益直播帶貨”活動(dòng)，累計(jì)觀看人數(shù)超過120萬。全國人大代表、內(nèi)蒙古通遼市委書記馮玉臻也來到吳云波的直播間助力售賣。接著吳云波的粉絲十萬十萬地漲，目前他的粉絲已有103.5萬，最多的一場直播在線觀看人數(shù)有1萬多，最好的銷售成績是1小時(shí)8萬元。
“為什么天天直播啊，就是為了‘養(yǎng)粉’，增強(qiáng)粉絲忠誠度，不然100多萬的粉絲就成別人的了?！眳窃撇ǖ奈C(jī)意識(shí)可見一斑。他說，直播帶貨的好處很多，主要是資金回籠快，“以前開著車千里萬里求人家買，貨給了，幾個(gè)月后才能拿到貨款。”旁邊的同志補(bǔ)充介紹說，“吳書記以前開車跑銷售，一年里程數(shù)10萬公里，都是自己掏的油錢。”如今，直播銷售方便省事多了。吳云波還開發(fā)了一款新產(chǎn)品——肉串。肥肉平時(shí)只有7元一斤，而且不好賣，但是將肥肉和瘦肉夾花穿成肉串，四盒600克就能賣到108元。 記者看到，在合作社辦公室的墻上寫著三條路：致富的路，幸福的路，智慧的路。是啊，正是吳云波不斷探索嘗試，才帶領(lǐng)村民逐步走上了致富之路，幸福之路，智慧之路。
