5年前的夏天，江蘇省泗洪縣陳圩鄉(xiāng)何邵村來了一位年輕人，戴著眼鏡，東瞅瞅西看看，似乎對農(nóng)村的一切都充滿好奇。這個年輕人叫朱權(quán)權(quán)，是一名新來的大學(xué)生村官。沒想到，就是這樣一個滿是好奇心的年輕人，讓這個平靜而貧窮的村莊發(fā)生了翻天覆地的變化。
在何邵村，家家戶戶都養(yǎng)雞，而且養(yǎng)的都是純正的草雞。但多年來，村里的雞和蛋都不好賣，靠商販上門收購，價格總是被壓得很低。朱權(quán)權(quán)東瞅瞅西看看還真不是瞎看瞎逛，他是帶著目的走訪的。當(dāng)他了解到村民們存在銷售困難后，就萌生了通過電子商務(wù)，為村民打通銷售渠道的想法。
很快，朱權(quán)權(quán)牽頭和陳圩鄉(xiāng)7名大學(xué)生村官一起，組團(tuán)創(chuàng)辦了宿遷市牛牛電子商務(wù)有限公司和專門的網(wǎng)店。萬事開頭難。朱權(quán)權(quán)自己幫養(yǎng)殖戶撿雞蛋、收雞蛋、打包，然后自己開車送到縣城發(fā)快遞。一開始由于沒有什么名氣，銷售成績并不是很樂觀。為了打響名氣，他想了很多辦法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極參加各種創(chuàng)業(yè)大賽、農(nóng)產(chǎn)品展銷會，最遠(yuǎn)的一次還跑到了廣州去參展。“為幾個雞蛋跑那么遠(yuǎn)，車費(fèi)都賺不回來吧？”面對養(yǎng)殖戶的質(zhì)疑，朱權(quán)權(quán)頂住了壓力。功夫不負(fù)有心人，網(wǎng)店開辦滿半年時，訂單量破萬，“過去商販上門收，一只蛋才賣五六毛。現(xiàn)在一只蛋能賣一塊多，蛋還在雞肚子里就訂出去了，權(quán)權(quán)真有本事。”村民們說。
牛牛公司從此真的“牛”起來了。養(yǎng)殖戶種攀峰先前養(yǎng)了5000只雞，生意賺一年賠一年的，很不穩(wěn)定。現(xiàn)在，他的養(yǎng)雞場規(guī)模達(dá)7萬只，雞蛋40%通過牛牛公司上網(wǎng)銷售，年產(chǎn)值達(dá)千萬余元。
除了雞蛋，朱權(quán)權(quán)還瞄上了當(dāng)?shù)亓硪豁?xiàng)特色產(chǎn)業(yè)——泗洪大米。朱權(quán)權(quán)一開始跟京東、阿里巴巴等大電商平臺合作，推廣泗洪大米，“流程看似和賣雞蛋一樣，但實(shí)際效果并不好。”朱權(quán)權(quán)認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)，原來，高昂的運(yùn)費(fèi)是制約大米銷售的最大絆腳石，“大米太重了，物流成本占到售價的一半，賣一袋虧一袋！”
面對困難，朱權(quán)權(quán)適時調(diào)整了思路，決定找大客戶，走批發(fā)模式，把運(yùn)費(fèi)攤薄。循著這個思路，他有意識去跑賓館等大戶。很快，江蘇議事園酒店每月固定購買1萬斤泗洪大米。朱權(quán)權(quán)又與京東簽訂深度合作協(xié)議，成為京東商城的大米特供商，朱權(quán)權(quán)每月發(fā)送15噸大米給京東倉儲基地，消費(fèi)者線上下單后，京東物流從倉儲基地內(nèi)自行配送，雙方按月結(jié)賬。就這樣，朱權(quán)權(quán)把大米陸續(xù)送入了聯(lián)合利華超市、阿里生鮮體驗(yàn)店“盒馬鮮生”……
幾年來，朱權(quán)權(quán)不光自己帶頭搞電商，還舉辦村民培訓(xùn)班100余場，累計(jì)培訓(xùn)村民5000多人，帶領(lǐng)村民開設(shè)網(wǎng)店100余家。他希望，通過網(wǎng)絡(luò)幫助泗洪百姓把更多的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。
