張民近影
4月30日，北京市昌平區小湯山鎮的一個居民小區,大學生村官張民在租賃的房子里辦公，“五一”假期，有兩位員工加班。張民告訴記者，他一手打造的電商平臺“瓜熟蒂落”正在主推海南的貴妃芒，“昨天晚上11點剛上線，現在不到12個小時，已經賣出500多份。”他打開微信公眾號，向記者展示他的成績。
“瓜熟蒂落”的成立離不開一檔電視節目《我是獨角獸》，在這檔節目上，張民獲得了真格基金和紫牛基金的投資，“瓜熟蒂落”應運而生。在節目播放之前，電視臺在網站上給的宣傳文字中這樣寫道：“一位來自山東農村的創業青年‘蜜桃哥’張民讓五位威風凜凜的老虎投資人瞬間進入小綿羊模式”。
在這位農村青年征服投資巨人的故事背后，是張民從事電商創業近十年的積累沉淀。
試水：贏得“蜜桃哥”別號
2007年大學畢業后，張民來到北京，第一份工作是沒有底薪的銷售，而后做過電商公司營銷經理、農業科技公司副總，甚至借錢參加過網絡營銷工作室。然而，在這條看似毫無目標的“野路子”上，張民并沒有隨波逐流。他決定“把自己的格局破一下”，去考研究生，最終以優異的成績考上北京農學院，從此有了不錯的導師和環境，把更多精力放在對農村市場的研究和實踐上，甚至創立了“咿呀團購網”，成為“第一批玩團購網站的人”，隨后還出了一本對過往電商經驗總結的書。
2013年研究生畢業后，張民考到北京市昌平區小湯山鎮酸棗嶺村做大學生村官。他每天都在村里轉悠，手里總離不開農戶情況調研本、大學生村官創業實踐記錄本和工作日志等3個本，見疑就問，走哪記哪。尤其看到很多農產品滯銷的場景，更是心急如焚。
張民很快決定發揮他的特長，拿出自己的所有積蓄3萬多元，開發出了小湯山鎮生活服務平臺——“湯北人家”，發布便民信息、幫助農民銷售滯銷農副產品。2014年到2015年兩年時間，他通過微信眾籌、微商、淘寶等平臺幫助農民銷售水蜜桃等各種農產品，金額達到300多萬元，為自己贏得了“蜜桃哥”的別號。
升級：修正電商創業思路
在幫助村民銷售農產品的過程中，張民逐漸意識到，不能等農產品賣不出去再想辦法，要變被動為主動。于是，他聯合全國各地的30多位大學生村官，作為鄉村聯絡員、鄉村信息收集員和鄉村特產挖掘者，負責農產品銷售和供應鏈管理，負責農產品的微營銷。
他先后在淘寶上開了橄欖派、原香溢、韻心燕、不老尚品、善葆養5個店鋪，整合5個鄉村的資源，打造了5個農特產品，將“湯北人家”升級并整合成“一原一品”旗艦店。
在“一原一品”的模式里面，他為鄉村的農特產品提供品牌孵化服務，精心打造了一款燕窩自有品牌“韻心燕”。為密云大學生村官打造的第一款農特產品巢蜜品牌——“不老尚品”，并把背后的大學生村官打造成了明星村官。通過與山東東阿大學生村官取得阿膠糕的戰略合作伙伴權，策劃一原一品的全民合伙人模式，一個月內發展了50個代理，大學生村官占30%。抓緊“紅肖梨”品牌策劃、包裝設計，以及產地人文、自然生態、產品色香味的挖掘，買斷1戶老農的百年以上樹齡的梨樹。
在主動策劃中，“一原一品”開始朝著做精品農產品的方向發展。“越干越清晰”，張民說，他的農村電商創業思路是在實戰中慢慢修正的。
創新：重建農產品信任體系
隨著投資資金的注入，與全國創投領域大佬的頻繁接觸，讓張民重新思考“一原一品”的定位，只做農特產品還遠遠不夠。經過與投資人多輪商談，從200多個備選名中，挑選出“瓜熟蒂落”，“一原一品”改頭換面，重新定位再出發。
在貴妃芒的推介網頁上，記者看到，除了有“瓜熟蒂落”海南站站長親自拍攝的產地圖片和芒果成熟的過程圖、文字介紹，還有生產者李阿婆的照片和故事，這些精細的設計，小露“瓜熟蒂落”的野心——重建消費者對農產品的信任體系。
他組建本土采購人隊伍（各地站長），推出一批有誠信的“匠心老農”，站長親赴果園、農地考察、挑選農產品，并全程發送圖片，保證源頭透明、信息公開、全程監控、產地直發。
“這是貴州站站長剛剛發過來的照片，為了進山，他摔傷了腿。”張民指著電腦上的一組圖片。圖片上山巒起伏、郁郁蔥蔥，山林間云霧環繞，掛滿橙黃果實的枇杷樹隱約可見，一個年青小伙子和一位包著頭巾的農婦在枇杷林間燦然微笑，其中還有進山路上，零星可見農戶擺的簡易售賣枇杷的小攤。
“我們正在篩選下一個主推產品，這個枇杷是備選。‘瓜熟蒂落’的核心理念‘只是好吃’，我們翻山越嶺，為消費者尋找好吃的味道，好吃的就是自然成熟的味道，沒有人為的催熟，就是‘瓜熟蒂落’。”張民對“瓜熟蒂落”的產品定位越來越清晰，畢竟在農村小電商平臺浩如繁星的今天，脫穎而出實在不易。
如今，“瓜熟蒂落”已經建立了北京、海南、山東、貴州四個采購站，站長由張民親自到當地選拔。“剛從湖北宜昌考察回來，當地一個返鄉創業年輕人想當我們的站長，但條件還不成熟，我沒有通過。創業比拼的不是模式、不是資本，就是人，團隊最重要。”接受完采訪，張民又要伴著夜色，匆匆啟程趕往上海參加一個創業培訓，“對于農村電商，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，大浪淘沙，下一個出局的可能就是我。”
